佛山内行人做家装O2O 解放百万设计师

佛山内行人做家装O2O 解放百万设计师

卫生间 装修,装修装修价格,精装修是什么　　是的，佛山这个地方是珠三角同时也是中国的建材工厂超大集散地，全国30%的家具，40%的卫浴，40%的铝型材，40%的瓷砖，40%的小家电，及各种庞大的配套产业集群，例如不锈钢五金，木门、涂料、照明、等等不计其数的建筑材料产品，几乎都出自于佛山。但凡你想在淘宝上买点啥东西，一看发货地，妥妥儿的佛山……

　　毫不夸张地说，在中国，只要正在装修的家庭，那么通常会有超过60%的金额会花在购买佛山产地的产品上。更不用提每年世界各国采购商贸易商进出口贸易的庞大数字了。

　　陆顺祥，佛山人，装修圈的创始人兼CEO，全国工商联家居装饰商会家居电商副会长。

　　装修圈是一个面向装修行业的实名制B2B+O2O平台，目前的入口有APP和微信端。平台从家装设计师端切入，为设计师提供一个撮合工具，让他们在供应链、建材对接方面更顺畅。

　　装修圈总部位于广州市，团队规模20余人，人员集中在供应合作拓展、平台技术升级方面。同时平台拥有21个城市合作人，覆盖热点一、二线城市。

　　目前装修圈已经有超过20000个设计师用户，与10多家顶级建材厂商、4000多个建材代理商达成合作。

　　陆顺祥在佛山建材家居行业里摸爬滚打多年，现在装修圈合作的建材厂里，就有他的老东家。

　　在成立装修圈之前，陆顺祥曾与团队做过建材团购项目，很快他发现，传统建材行业虽能赚钱，规模却难以做大，也不符合未来的趋势。而且传统装修行业里，从业者难以快速获取业内资源。但移动互联网可以改变这个局面。

　　因此从2013年开始，陆顺祥筹划起基于微信平台的创业。期间，他还在微博上召集同行，召开了第一、二届广佛深家具电商的交流会，这是以传统方式无法做到的号召力。

　　2013年5月，装修圈正式创立。“最开始我们是2C的，走得并不顺。”陆顺祥说。装修对于C端来说，本是一个重决策，低频次，高客单价的事情，“好不容易得来的用户基本上就是一锤子买卖，C端低频的特点让我们无法很好地发挥出自己在建材方面的资源优势。”

　　2014年初，陆顺祥毅然改变商业模式，从2C转向2B，直接服务于移动互联网的高频使用者——B端设计师。

　　在传统装修行业里，装修公司的设计师等于业务员，职能不是设计是销售，被装修公司抽走设计费的70%，只能靠推荐材料拿销售提成和主材回扣挣钱。建材商的日子也不过好，为了获取客流，要为家装公司或设计师支付返点、回扣以及公关开支，哪怕这个装修公司一月只卖了两单，而服务它的高成本最终会转嫁给用户。

　　陆顺祥认为，销售型的设计师会因为无心设计而难以获得用户的认可，渐渐遭到市场的淘汰。“设计型的设计师才是中高端家庭装修的关键，未来这类设计师会逐渐脱离装修公司出来单干，所以我们开发了装修圈这款互联网工具，彻底解放设计师。”

　　设计师的痛点在于，个人要同时联系多家建材商，采购过程经常东奔西跑，时间成本高、耗费精力。而由于单次采购客单价较低，设计师对上游供应商没什么议价能力。目前，装修圈平台上有两种采购方式供设计师选择，且客单价远低于市场价，设计师可以拿到可观的利润。

　　其一为“B2B”，由设计师发出采购需求，建材代理商“抢单”；其二为“F2B”，设计师通过平台的电商系统直接采购由建材厂家供应的特定建材，可选厂家包括东鹏瓷砖，科勒卫浴、万仕达木门等十数家知名品牌。

　　“好的设计师对于建材是有追求的，最好在预算范围内能有多种选择来满足他的设计需求，装修圈就是这样一款工具，通过它能快速地获取各种业内资源。”陆顺祥说。

　　“设计师最愿意先从老客户处获得订单，陌生客户的成交量只有10%，但通过老客户的成交量有70%。而通常业主的出发点是基于口碑，客户在找设计师时都先会通过身边的朋友去了解。” 因此，装修圈为每个设计师设置微信接口，让他们可以在朋友圈里推荐自己，而朋友圈的评价分享正让这个市场变得更信息化，传播更主动有力度。

　　为了拓展业务，平台已经启动了城市合伙人计划，在全国一、二线城市进行模式复制，为当地设计师带去更好的服务体验。

　　同时陆顺祥表示，为了让设计师更省心，装修圈将启动全包模式，建材方提供材料之后，由装修圈平台提供质押、监督、售后，设计师同意之后，才由平台与材料商完成交易。

　　B2B领域以大宗商品 “找字辈”为代表的第一波创业大潮已经逐渐退去，资本市场对B2B的关注点开始渐渐转向了各行业的垂直细分领域。家装领域的行业效率最重要的是两点，一种是服务链的能力，另一种是供应链的能力。面向C端的服务能力，最终看重的是对线下施工的管理把控。而面向B端则更考验供应链的能力，不是简单地管理一个经销商，而是要管理生产线上的厂家、代理商，从生产到流通、安装整个循环以及流程进行管理。

　　无可否认，面向C端的家装O2O给用户带来了全新的消费体验，但以烧钱模式衍生而来的一款APP抑或是一种设计工具，并不能线O。当互联网技术当成了一种营销手段，资本带来的热度只会让行业失去原有的发展方向，不能为整个家装产业链带来改变。